PILOTAGE DE L’ACTIVITE COMMERCIALE

Dans le cadre de la politique du groupe :

• Vous participez à l’élaboration de la stratégie de développement de votre région en lien avec la Direction commerciale,
• Vous assurez, coordonnez et pilotez l’activité commerciale de votre région,
• Vous consolidez, analysez, et présentez les résultats au niveau de la Direction commerciale,
• Vous concevez, et mettez en œuvre des plans d’action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés au niveau régional et local,
• Vous coordonnez et accompagnez les chargés d’affaires,
• Vous pilotez les démarches de revalorisation tarifaires de votre région,
• Vous analysez le marché de votre région.

MANAGEMENT

• Vous managez les chargés d’affaires (recrutement, intégration, accompagnement des équipes en postes, entretiens, …).

GESTION DU PORTEFEUILLE

• Vous prospectez de nouveaux clients et leur proposez des projets correspondants à leurs besoins,
• Vous développez un argumentaire précis et technique selon le type de clientèle et le type de produit,
• Vous présentez avec conviction les produits du Groupe et vous en faites valoir les points forts,
• Vous étudiez la faisabilité et la rentabilité des projets,
• Vous négociez les conditions de réalisation,
• Vous entretenez des relations régulières avec les clients,
• Vous vous déplacez régulièrement afin d’être présent sur le terrain,
• Vous répondez aux appels d’offres.

SUIVI COMMERCIAL

• Vous rédigez les offres et les contrats,
• Vous gérez le suivi du bon acheminement des commandes,
• Vous assurez le suivi des dossiers commerciaux,
• Vous assurez le service après-vente,
• Vous avez un rôle de conseil auprès des clients.